티스토리 뷰
쇼핑 숏폼 인터넷 사업 수익 창출 가이드2
쇼핑 쇼츠는 짧은 동영상 콘텐츠인 '쇼츠(Shorts)'를 활용하여 제품을 홍보하고 판매로 연결하는 새로운 형태의 라이브
커머스/동영상 커머스입니다.
주로 틱톡, 유튜브 쇼츠, 인스타그램 릴스 등 짧은 동영상 플랫폼에서 활발하게 이루어집니다. 일반적인 쇼츠와는 다르게,
시청자가 바로 제품 정보를 확인하고 구매할 수 있는 링크나 버튼이 포함되어 있다는 것이 특징입니다.쇼핑 쇼츠를 진행하
는 과정은 크게 기획 및 준비, 콘텐츠 제작, 업로드 및 홍보, 성과 분석의 4단계로 나눌 수 있습니다.
✅ 1. 기획 및 준비 단계
이 단계에서는 어떤 제품을, 누구에게, 어떻게 보여줄지 전략을 수립합니다.
1) 판매 제품 선정
✔쇼츠에 적합한 제품
짧은 시간 안에 특징과 장점을 명확하게 보여줄 수 있는 제품이 좋습니다. 예를 들어, 사용 전후가 확실한 뷰티 제품, 착용했을 때 핏이 예쁜 의류, 간편하게 조리하는 식품 등이 있습니다.
✔ 시각적인 매력
제품 자체의 디자인이나 색상이 시각적으로 매력적이면 더욱 효과적입니다.
✔ 문제 해결 능력
제품이 고객의 어떤 문제를 해결해 줄 수 있는지 명확하게 보여줄 수 있어야 합니다.
2) 타겟 고객 분석
✔ 누가 이 제품에 관심을 가질 것인가? (연령, 성별, 관심사 등)
✔ 이들은 어떤 플랫폼에서 활동하며, 어떤 종류의 쇼츠에 반응하는가?
✔ 타겟 고객의 니즈와 페인 포인트를 파악하여 콘텐츠에 반영합니다.
3) 플랫폼 선택
✔ 유튜브 쇼츠
기존 유튜브 구독자를 활용하기 좋고, 구글 검색과 연동될 수 있습니다.
✔ 틱톡
젊은 층에 강하고, 바이럴 확산에 유리합니다. 유행하는 챌린지나 BGM을 활용하기 좋습니다.
✔ 인스타그램 릴스
인스타그램 피드 및 스토리와 연동되어 기존 팔로워에게 노출하기 좋고, 패션, 뷰티 제품에 강세를 보입니다.
각 플랫폼의 특성과 주 이용층, 그리고 제품과의 적합성을 고려하여 선택합니다.
4) 콘텐츠 컨셉 및 스토리보드 구상
✔ 핵심 메시지
15초~60초 내외의 짧은 시간 안에 전달할 핵심 메시지를 정합니다. (예: "이 제품 하나면 OO 문제가 해결!", "놀라운 변신!", "가성비 끝판왕!")
✔ 흥미 유발 요소
초반 3초 안에 시청자의 시선을 사로잡을 수 있는 요소 (반전, 궁금증 유발, 충격적인 비주얼 등)를 고민합니다.
✔ 제품 시연/활용법
제품의 주요 기능이나 사용법, Before & After 등을 간결하게 보여줍니다.
✔ 문제 제기-해결 구조
고객의 불편함을 제시하고, 제품이 어떻게 그 불편함을 해결해주는지 보여주는 것이 효과적입니다.
✔ 콜 투 액션(Call to Action, CTA):
"지금 바로 구매하세요!", "더 많은 정보는 링크 클릭!" 등 명확한 구매 유도 메시지를 포함합니다.
✔ 트렌드 및 BGM 활용
각 플랫폼에서 유행하는 배경 음악(BGM), 챌린지, 밈(meme) 등을 활용하면 노출도를 높일 수 있습니다.
5) 대략적인 촬영 계획과 구성(스토리보드)을 미리 짜두면 좋습니다.
✔촬영 장비 및 환경 준비
✔ 스마트폰: 요즘 스마트폰 카메라는 쇼츠 제작에 충분한 고화질을 제공합니다.
✔ 조명: 밝고 깔끔한 조명은 영상의 품질을 크게 향상시킵니다. (링 라이트 등)
✔ 삼각대/짐벌: 흔들림 없는 안정적인 촬영을 위해 필요합니다.
✔ 마이크: 제품 설명이나 목소리가 들어가는 경우, 선명한 오디오를 위해 외부 마이크를 고려합니다.
✔ 촬영 배경: 제품이 돋보일 수 있는 깔끔하고 매력적인 배경을 준비합니다.
6) 구매 전환 연동 준비
✔ 링크 설정
쇼핑 쇼츠는 바로 구매로 이어질 수 있도록 제품 상세 페이지 링크를 연결하는 것이 핵심입니다. 각 플랫폼의 정책에 따라 링크 추가 방식이 다를 수 있습니다. (예: 유튜브 쇼츠는 설명란 링크, 틱톡/인스타그램은 프로필 링크 또는 자체 쇼핑 기능 활용)
✔ 할인/프로모션
쇼츠 시청자만을 위한 특별 할인 코드나 기간 한정 프로모션을 준비하여 구매를 유도합니다.
✅ 2. 콘텐츠 제작 단계
기획을 바탕으로 실제 영상을 촬영하고 편집합니다.
1) 촬영
✔ 세로 비율 (9:16)
쇼츠는 세로 화면에 최적화되어 있으므로, 스마트폰을 세워서 촬영하는 것이 기본입니다.
✔ 짧고 간결하게
대부분의 쇼츠는 15~60초 내외이므로, 불필요한 장면 없이 핵심만 빠르게 보여줍니다.
✔ 다양한 앵글: 제품의 다양한 면모를 보여주기 위해 여러 각도에서 촬영합니다.
✔ 클로즈업: 제품의 디테일이나 질감을 보여줄 때 효과적입니다.
✔ 실제 사용 모습: 제품이 실제 생활에서 어떻게 사용되는지 보여주면 공감대를 형성하고 구매 욕구를 자극합니다.
2) 편집
✔ 빠른 전환: 지루함을 느낄 틈이 없도록 장면 전환을 빠르게 가져갑니다.
✔ 텍스트 오버레이: 짧은 영상에 정보를 효과적으로 전달하기 위해 핵심 문구나 가격, 장점 등을 텍스트로 삽입합니다. (예: "3초만에 흡수!", "정가 5만원, 지금은 3만원!")
✔ 자막: 배경 음악이나 주변 소음이 있는 경우를 대비하여 음성 대화에 자막을 추가하는 것이 좋습니다.
✔ 배경 음악(BGM) 및 효과음: 영상의 분위기를 살리고 몰입도를 높일 수 있는 적절한 BGM과 효과음을 사용합니다. 단, 저작권 문제가 없는 음원을 사용해야 합니다.
✔ 색 보정 및 필터: 영상의 분위기를 살리고 제품의 색감을 좋게 보이게 합니다.
✔ Call to Action (CTA) 삽입: 영상 마지막 부분이나 중간에 "지금 구매하기", "자세히 보기" 등의 명확한 CTA를 넣어 구매 페이지로 유도합니다.
✅ 3. 업로드 및 홍보 단계
제작된 쇼츠를 플랫폼에 업로드하고, 더 많은 사람들에게 노출될 수 있도록 홍보합니다.
1) 쇼츠 업로드
✔ 각 플랫폼의 가이드라인 준수: 유튜브 쇼츠, 틱톡, 인스타그램 릴스 등 각 플랫폼의 업로드 방식과 규격에 맞춰 업로드합니다.
✔ 제목 및 설명 작성: 제품의 핵심 특징, 구매를 유도하는 문구, 관련 해시태그 등을 포함하여 작성합니다.
✔ 관련 해시태그(#) 활용: 제품, 카테고리, 트렌드 등과 관련된 인기 해시태그를 사용하여 검색 노출을 늘립니다. (예: #스마트워치 #스마트밴드 #가성비템 #운동필수템)
✔ 제품 링크 연결: 가장 중요합니다! 제품 상세 페이지로 직접 연결되는 링크를 명확하게 삽입합니다. (유튜브는 설명란, 틱톡/인스타그램은 프로필 링크 변경 또는 쇼핑 기능 활용)
2) 홍보 및 확산
✔ 다른 소셜 미디어 채널 활용: 제작된 쇼츠를 자신의 다른 SNS 채널(블로그, 페이스북, X 등)에도 공유하여 노출을 극대화합니다.
✔ 협업/인플루언서 마케팅: 관련 분야의 인플루언서와 협업하여 쇼츠를 제작하거나 공유하게 함으로써 더 넓은 잠재 고객에게 도달합니다.
✔ 유료 광고: 플랫폼 내에서 제공하는 유료 프로모션(쇼츠 광고)을 활용하여 타겟 고객에게 집중적으로 노출합니다.
✔ 댓글 관리 및 소통: 쇼츠에 달리는 댓글에 적극적으로 소통하며 궁금증을 해소해주고, 제품에 대한 긍정적인 인식을 형성합니다.
쇼핑 숏폼 인터넷 사업 수익 창출 가이드1
✅ 4. 성과 분석 및 개선 단계
쇼츠 업로드 후에는 성과를 측정하고, 다음 쇼츠 제작에 반영하여 지속적으로 개선합니다.
1) 지표 분석
✔ 조회수: 쇼츠가 얼마나 많은 사람들에게 노출되었는지.
✔ 시청 지속 시간/완료율: 얼마나 많은 사람들이 영상을 끝까지 시청했는지. (쇼츠의 핵심 지표 중 하나!)
✔ 좋아요, 댓글, 공유수: 시청자들의 반응 및 콘텐츠의 바이럴 확산 정도.
✔ 클릭률 (CTR): 제품 링크가 얼마나 많이 클릭되었는지.
✔ 전환율: 링크를 클릭한 시청자 중 실제로 제품을 구매한 비율.
✔ 매출액: 쇼츠를 통해 발생한 총 판매 금액.
✔ 각 플랫폼이 제공하는 통계 기능을 적극 활용합니다.
2) 피드백 분석:
* 어떤 영상이 좋은 성과를 냈는가?
* 어떤 요소(BGM, 컨셉, CTA 등)가 효과적이었는가?
* 어떤 부분에서 시청자들이 이탈했는가? (시청 지속 시간 분석)
* 댓글이나 문의를 통해 고객들이 궁금해하는 점이나 불만 사항은 무엇인가?
3) 개선 및 반복:
* 분석된 데이터를 바탕으로 다음 쇼츠 기획 시 강점은 살리고 약점은 보완합니다.
* A/B 테스트를 통해 다양한 컨셉, CTA, 편집 스타일을 시도하며 최적의 효과를 찾아나갑니다.
* 지속적으로 새로운 아이디어와 트렌드를 반영하여 콘텐츠를 업데이트합니다.
결론
쇼핑 쇼츠는 빠르고 임팩트 있게 제품의 가치를 전달하고, 즉각적인 구매로 이어지게 하는 강력한 도구입니다. 위의 단계를 체계적으로 따라가며 꾸준히 시도하고 개선한다면 좋은 성과를 얻을 수 있을 것입니다.